สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ณ จุดขายได้ดี โดยสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย P.O.P ( Point of Purchase ) หมายถึง การทำโฆษณา ณ จุดขาย การตกแต่งสถานที่ หน้าร้าน ณ จุดชำระเงิน หรือชั้นวางสินค้าต่างๆ เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มลูกค้า เวลาที่คุณเดินช็อปปิ้งอยู่ในห้างสรรพสินค้า คุณมักจะเห็นป้ายโฆษณาเล็กๆ ที่ติดอยู่บริเวณชั้นวางสินค้าใช่หรือไม่ นั่นแหละคือสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย โดยอาจมีการออกแบบลักษณะของป้ายโฆษณาหรือเนื้อหาข้างในที่แตกต่างกันออกไป
ซึ่งเรากำลังพูดถึงการนำเสนอของพรีเมี่ยมด้วยกลยุทธ์สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย ที่หลายๆ ธุรกิจใช้กันและประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก ส่วนใหญ่แล้วสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายจะเน้นที่การนำเสนอโปรโมชั่นต่างๆ ที่น่าสนใจ แต่การนำเสนอของพรีเมี่ยมที่น่าสนใจ ก็ช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อจากลูกค้าได้เช่นเดียวกัน ยกตัวอย่างเช่น ถ้าลูกค้าสั่งซื้อสินค้าตามจำนวนที่กำหนดจะได้รับของพรีเมี่ยม ของแจก ของแถม ของที่ระลึกต่างๆ สิ่งเหล่านี้ช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้ดีมากๆ ทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไรเพิ่มขึ้นนั่นเอง การให้ของพรีเมี่ยมกับลูกค้ามีข้อดีหรือมีประโยชน์กับธุรกิจมากมาย ดังต่อไปนี้
- กลยุทธ์ของพรีเมี่ยมช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีมากๆ
- ช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ที่ดี โดยเน้นที่การสกรีนโลโก้ ชื่อบริษัท หรือชื่อแบรนด์ลงไปบนสินค้าพรีเมี่ยม ทำให้เกิดการจดจำ
- สร้างความประทับใจให้กับลูกค้า เมื่อลูกค้าได้รับของพรีเมี่ยมแน่นอนว่าลูกค้าย่อมเกิดความประทับใจเป็นอย่างมาก
- นอกจากช่วยสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้แล้วยังเป็นการรักษาฐานลูกค้าหรือสร้างความจงรักภักดีได้ด้วย
- การส่งมอบของพรีเมี่ยมให้กับลูกค้า ช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีต่อแบรนด์
- ช่วยขยายฐานลูกค้าให้กว้างขวางมากขึ้น
การมอบของพรีเมี่ยมให้กับลูกค้านั้น สามารถมอบให้เนื่องในโอกาสสำคัญต่างๆ ได้มากมาย เช่น ตามเทศกาลสำคัญๆ ให้ลูกค้าเล่นเกม ชิงรางวัล ร่วมสนุกหรือจะนำเสนอของพรีเมี่ยมด้วยกลยุทธ์สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายก็ได้ รับรองว่าช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีมากๆ ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้า ณ จุดขายได้แน่นอน ลองนึกภาพตามดูว่าหากสินค้าของคุณกับสินค้าของคู่แข่งวางอยู่ใกล้กัน แต่คุณมีการทำกลยุทธ์สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายไม่ว่าจะเป็นการนำเสนอโปรโมชั่นใหม่ๆหรือการนำเสนอของพรีเมี่ยม แน่นอนว่าสินค้าของคุณย่อมได้รับความสนใจมากกว่าสินค้าของคู่แข่งนั่นเอง
นำเสนอของพรีเมี่ยมด้วยกลยุทธ์สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย เป็นกลยุทธ์หนึ่งที่หลายๆ ธุรกิจนิยมใช้และก็ประสบความสำเร็จมาก ทั้งหมดนี้หวังว่าจะพอเป็นแนวทางให้คุณได้นำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณได้
